挖潜增效 助企“扬帆出海”

满载出口产品的货运车辆(chēliàng)在宿州市循环(xúnhuán)经济示范园整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在澳大利亚参展。（受访者(shòufǎngzhě)供图） 宿州市高新区阿尔法(āěrfǎ)跨境电商产业园。（受访者供图） 在宿州市循环经济示范园，安徽爱乐新材料科技有限公司生产的木塑地板将销往(xiāowǎng)82个国家和地区；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针(zhǐzhēn)/平移式(shì)喷灌机配件的集装箱货车从厂区缓缓(huǎnhuǎn)驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸稳规模、优结构(jiégòu)面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项(zhuānxiàng)行动为(wèi)抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在“走出去”“练内功”等多重加持下，砀山水果加工(jiāgōng)、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域实现(shíxiàn)产业对接，有效(yǒuxiào)推动了外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计(jùtǒngjì)，今年1月(yuè)至4月，该市外贸进出口累计(lěijì)实现24.73亿元，同比增长(zēngzhǎng)33.13%，增幅居全省第1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯出新(chūxīn)赛道 大豆秸秆与(yǔ)其他材料融合，经过造粒、挤出成型(chéngxíng)，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张张木塑地板……这是记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到(kàndào)的生产场景。 宿州是全国大豆(dàdòu)主产市，全市大豆种植(zhòngzhí)面积212.18万亩，每年产生大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源，吸引了不少企业前来投资(tóuzī)发展。 “我们(wǒmen)以大豆秸秆为原料生产的产品，包括户外地板(dìbǎn)和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板(jiǎbǎn)等，产品出口82个国家(guójiā)和地区。”安徽爱乐新材料科技有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年国内(nèi)木塑地板行业内卷严重，很庆幸我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该公司原来(yuánlái)是一家内销企业，后来在宿州市商务部门的指导下成功转型，闯出(chuǎngchū)了一条新赛道。 “我们通过(tōngguò)‘线上+线下’相结合的(de)方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年(chángnián)驻海外拓展市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合(rónghé)，不断提升特色产品出口，梯次培育泗县国家(guójiā)外贸转型(zhuǎnxíng)升级基地（纺织(fǎngzhī)服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色(lǜsè)家居省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业集群化、规模化发展(fāzhǎn)，带动和服务更多企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括(bāokuò)爱乐公司在内，宿州市不少外贸(wàimào)企业(qǐyè)迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局副局长吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排(mōpái)全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化，加速引导外贸回转。 据统计，宿州市2024年新增(xīnzēng)进出口实绩企业(qǐyè)75家，实现进出口总额1.1亿美元，占(zhàn)全市进出口总额12%。经摸排，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时部分2024年挖潜的企业持续发力(fālì)，预计实现进出口额超1亿美元。 多元开拓 企业(qǐyè)“练内功” 展会是企业(qǐyè)拓展海外市场的关键渠道。 “我们刚刚从广交会参展回来(huílái)，这次去参展收获(shōuhuò)不小，现在(zài)工人们都在努力完成订单。”在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们(wǒmen)主要生产实木多层地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、柬埔寨(jiǎnpǔzhài)等多个国家和地区。除了广交会等国内大型展会，每年我们都要参加六七个境外(jìngwài)专业展会，政府对(duì)我们参展大力支持，给我们补贴。”张敏说。 “每年年初，我们都会将省商务厅筛选的重点(zhòngdiǎn)展会目录及时传达给(gěi)企业(qǐyè)，并对企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说，该市鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖(yīlài)。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家(guójiā)和地区，意向(yìxiàng)成交额超5000万美元。 政策(zhèngcè)锦上添花，关键还得看内功。“越是形势复杂(fùzá)，越要求企业(qǐyè)树立(shùlì)品牌和质量意识，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证(rènzhèng)、FSC认证等国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求。 眼下，宿州市商务部门全力支持(zhīchí)企业开展国际(guójì)产品认证、境外商标注册和境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口(chūkǒu)，提升外贸整体竞争力。 跨境(kuàjìng)电商 培育新动能 去年4月，王思宇回到家乡宿州，入职宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)，开始从事(cóngshì)跨境电商工作。 “我在1688网站上选品，选好以后下单(xiàdān)采购，再通过我运营的亚马逊店铺对外销售，商品上架、展示(zhǎnshì)、销售、售后等工作均由我负责。”王思宇告诉记者(jìzhě)。 “我们通过亚马逊电商平台(píngtái)，将代理采购的国内热销产品销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主，2024年(nián)实现营收2000万美元，今年1月至4月与去年持平。”宿州网速网络科技(wǎngluòkējì)有限公司负责人介绍(jièshào)。 阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)区于2019年3月建成并(bìng)投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的产品主要销往中东市场，在(zài)阿联酋和沙特阿拉伯都建立了独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展(tuòzhǎn)。 “我们在亚马逊平台运营店铺(diànpù)60多个，招聘运营人员(rényuán)60多人。”该负责人说，目前(mùqián)企业正与宿州学院建立产学研合作，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已成为新常态下(xià)外贸增长新动能和国际贸易(guójìmàoyì)发展的重要方式。 宿州市坚持以省级跨境电商产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式(móshì)，支持跨境电商赋能产业带，帮助更(gèng)多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台(píngtái)，接触到国外采购商(cǎigòushāng)，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速(wǎngsù)网络科技公司已和砀山(dàngshān)县水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域(lǐngyù)的企业开展(kāizhǎn)了产业对接活动，已经达成初步意向，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，宿州市跨境电商摸排(mōpái)交易额实现6153.42万元(wànyuán)。 “我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接(duìjiē)，带动更多特色优势产品出口。同时，结合(jiéhé)‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解(jiě)难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定发展预期和(hé)信心，全力促进外贸进出口稳步向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者 张玉芳(zhāngyùfāng)）